La tecnología celular ha transformado nuestra forma de vida y las proyecciones de crecimiento para los próximos años son fantásticas.
En este post te presento la propuesta de negocio para un kiosco o tienda de celulares. Un emprendimiento interesante, sencillo de iniciar, que se puede abrir con una inversión moderada y con un alto potencial de ingresos.
Si tiene que ver con smartphones es un negocio que será rentable por los próximos 10 años.
A pesar de parecer por momentos saturado este es un mercado muy rentable y en constante evolución así que si te apasiona la alta tecnología y estás familiarizado con marcas como Samsung, LG o iPhone seguramente, este negocio te cautivará .
Consideraciones Para Emprender
La clave de los kioscos comerciales tiene que ver con tener mucha visión para encontrar un punto clave en un lugar donde haya un alto tráfico de personas y calcular muy bien la renta a pagar.Este punto de venta puede ser en un centro comercial o bien un área ejecutiva bastante concurrida. Es especialmente importante analizar el perfil del cliente a quien dirigirás tus productos y servicios.
Recuerda que los consumidores de hoy, sobre todo los que buscan tecnología son cada vez más informados y evalúan muchas opciones antes de comprar algo.
Puedes hacer un mix del negocio conformado por venta de teléfonos y accesorios según tu capacidad de inversión. En el caso de los accesorios tienen la ventaja de que se requiere una inversión mucho menor a cambio de tener que tener un inventario de aparatos para la venta.
Montaje del Negocio
Aspectos a considerar en la planificación de tu negocio:
- Mobiliario y montaje de la tienda (o kiosco)
- Legalización
- Inventario y proveedores
- Temas contables y de facturación
- Marketing y ventas
En algunos casos este mobiliario lo arrenda el mismo centro comercial y en otros existe la posibilidad de negociar que te lo conceda alguno de los proveedores mayoristas a quienes les comprarás producto permanentemente, usualmente en concepto de comodato.
La iluminación y decoración de tu negocio es importante pues toma en cuenta que el segmento de clientes de telefonía, son muy atraídos por el encanto visual de los aparatos. Aquí aplica perfectamente el dicho: "se ve bien, se vende bien".
¿Por dónde iniciar?
El negocio tiene cuatro líneas fundamentales:
- venta de dispositivos móviles
- venta de accesorios
- venta de recargas
- servicios técnicos
Las recargas electrónicas si bien no dejan una comisión tan alta, son muy convenientes para atraer tráfico de gente hacia tu kiosco o local. La comisión promedio de recargas oscila entre el 4% y el 8% que si lo multiplicas por una rotación de 3 por mes, equivale aun promedio de ganancia del 10%.
La otra forma de ingresos consiste en la venta de aparatos prepago o de línea. En este aspecto, deberás invertir una buena cantidad de capital pues cuando una persona se enamora de un celular, seguramente hará todo lo posible por obtenerlo, y si lo tienes en bodega, seguramente tendrás mayores posibilidades de vender que si no lo tienes.
En aparatos móviles, la utilidad promedio oscila entre 10% y 15%.
Adicionalmente puedes vender accesorios los cuales puedes conseguir a muy buenos precios y aunque se venden a precios módicos, generan volumen de ventas que puede convertirse en un ingreso atractivo.
Una gran ventaja de la tienda de celulares es que no te hará falta publicidad, decoración y promocionales, pues las telefónicas estarán dispuestas a hacer de tu tienda un lugar altamente atractivo para que sus clientes adquieran sus productos haciendo su marca más visible.
Así que basta con que lo solicites y negocies el apoyo para tu local.
En término promedio, la inversión para iniciar con mobikiario y un stock promedio de aparatos es alrededor de US$4000 y la rentabilidad mensual promedio estará entre $1000 y $1500. Desde luego, deberás considerar gastos fijos mensuales como electricidad, salario de un dependiente, local y otros.
Finalmente, respecto al know-how del negocio, es muy fácil de aprender y los fabricantes estarán prestos a ofrecerte cursos y entrenamientos sobre su tecnología y dispositivos más recientes.
El primer paso es que te acerques a un distribuidor para que te asesore sobre los precios, sistemas y requisitos para afiliarte y convertirte pronto en un vendedor minorista. Y luego, tu imaginación será el complemento para un gran negocio.
Inventario y Proveedores
Principalmente la gente busca fundas, protectores de pantalla, memorias micro SD, audífonos, palos para selfies, adhesivos para celular,La clave para poder vender bien es ser muy cuidadoso con la compatibilidad y tomar en cuenta que algunos accesorios se vuelven obsoletos muy pronto. Recuerda que hay diversidad de dispositivos, gustos y necesidades.
Por ello es imprescindible estar siempre bien informado y documentado de los temas de actualidad para poder brindar una buena asesoría lo cual siempre es un valor agregado que los clientes aprecian.
Asegúrate de contactar proveedores serios, que te den garantía y producto de buena calidad.